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仿古磚走俏建材市場 消費者選購熱情高漲
發布時間:2015-01-30 15:58:19 點擊浏覽:次
  近些年來,仿古磚在國内被炒得很火,可市場占有率卻不大。經過多年的市場培育,消費者對這種産品的了解逐漸加深,并慢慢認可了仿古磚特有的外觀與性能。國内陶瓷企業增開了多條仿古磚生産線,并實現了可觀的銷量。在湖南嶽陽、江西高安、四川樂山、福建泉州等各大産區和銷區,不管是中低建材批發市場還是室内高端賣場,都不難發現各種系列仿古磚産品,仿古磚産品已占據市場裡的大半壁江山,且有蔓延之勢。
  仿古磚占全國瓷磚産能10.6%
  近日,根據最新采集的數據顯示,當前全國擁有瓷磚生産線3191條,其中仿古磚生産線374條,日産量為360.36萬平方米,占全國瓷磚總産量的10.64%。數據表明,目前我國瓷磚行業中,抛光磚産量以35%的比重穩居其它産品之首,其後主要瓷磚産能分别依次為瓷片(24.8%)、外牆磚(16.3%)、仿古磚(10.6%)、地磚(6.8%)。而近年熱門産品微晶石産量僅占全國瓷磚總産量的0.7%,生産規模和産量最小。
  仿古磚2012年走勢良好 專業化分工成趨勢
  有分析人士認為,仿古磚雖然目前産量僅是全國瓷磚産量的10.6%,但由于其設計開發的潛力巨大、抛光磚競争殘酷激烈,将是未來發展空間最大的産品。尤其在牆地一體化的混搭趨勢下,地磚上牆案例越來越多,瓷片類産品将面臨更大的市場壓力。競争優勢更明顯地聚集到仿古磚産品。甚至有人預測,未來仿古磚産量将逐步上升,一些瓷片、抛光磚生産線有可能改産仿古磚産品,從而使仿古磚産量比重逐步接近抛光磚甚至可能超過抛光磚35%的比重。
  “諸多事實也表明,仿古磚的發展空間更大。比如抛光磚在産品圖案的設計和色彩表現方面,有很大局限,而其在所有産品對比當中,屬産能過剩相對嚴重産品。因此,抛光磚生産線改産可能性非常大。瓷片則因為未來遭遇地磚上牆的威脅,發展空間亦不斷收窄,但瓷片比抛光磚的設計表現能力更強,最終發展如何,要看市場和裝飾設計需求的變化”。廣東道氏技術股份有限公司董事長榮繼華這樣分析。
  此外,也有人士表示出,如果企業未充分調研市場和分析自身優劣勢而集中調整生産線轉産,也可能導緻更混亂的産品格局。因此,陶瓷企業及時、充分掌握各産區轉産信息,适度調整生産顯得尤為重要。同時,微晶石作為當前小市場、小産量的典型産品,其發展空間無謂大小,主要取決于市場需求的變化和企業自身的品牌建設和品質管理。
  仿古磚市場空間大 逐漸成勢
  在北京市朝陽區十裡河閩龍陶瓷總部基地的市場内,馬可波羅瓷磚就有兩個較大的展廳,諾貝爾·塞尚印象在居然之家和紅星美凱龍内也有店面。
  作為商家必争之地,北京的建材品牌和産品,包括建材類的賣場都較多,而不同的品牌各有其優勢的産品,不同的賣場也各有其獨特之處。記者調查得知,在北京做得比較好的仿古磚品牌有馬可波羅、金意陶、蜘蛛等,一方面這些品牌在北京有一定的市場積澱,在大衆消費者心中有一定的知名度;另一方面,這些品牌的仿古磚産品類别較多,可供選擇的餘地也較大,能為消費者帶來多樣的選擇需求。
  此外,國内專做仿古磚的金意陶在閩龍陶瓷總部基地也有店面較大的旗艦店,據店内的副總經理原珍珍介紹,産品的花色和樣式較多,暢銷的産品都是經過時間考驗的經典款,與大家理解的仿古磚顔色暗沉不太一樣,金意陶産品色彩很豐富,能滿足不同審美需求的消費者,近期有一批木紋系列的新品正在推廣,引起了很多消費者的注意。2012年,金意陶開創了“金意陶非誠勿擾Ⅲ全國總裁明星簽售活動”的先河,讓更多消費者和業界人士關注,達到迅速提升金意陶的知名度和影響力。
  同樣也是專做仿古磚品牌的ICC瓷磚,其企劃部負責人李揚也介紹,在他們店内較為暢銷的産品是木紋磚系列産品,一方面産品的色澤吸引了客戶,另一方面改變了人們對瓷磚原有的看法。
  長沙萬家麗家居建材廣場是湖南家居建材品牌風行的風向杆,更是品牌與誠信的象征。2012年,仿古磚在湖南刮起了一股勁風,在嶽陽、株洲、衡陽等三四線城市走勢甚旺。
  福建是我國陶瓷重要産區和仿古磚的發源地,随着仿古磚市場的成熟和市場份額不斷擴大,福建仿古磚市場影響力也日益增強。尤其是近年,在華鴻、精藝瓷、騰達、詩洛克等仿古磚知名品牌的帶動和影響下,福建越來越多的生産企業加入到仿古磚生産行列,其産品日益受到經銷商、消費者認可,更多的經銷商加入代理仿古磚産品的隊伍,福建仿古磚區域品牌影響力進一步顯現。
  業内人士分析,産區結構的調整對于銷區來說還沒産生很大的影響,仿古磚所占的市場份額還依然有限,還具較大的發展空間。
  産品差異化,消費越來越明晰
  據記者調研,75%的仿古磚經銷商會因為錯過仿古磚産品趨勢而導緻經營失敗;仿古磚跟抛光磚、瓷片不一樣,産品潮流性越來越明顯。早在2002-2005年間,金屬釉讓一部分廠家和經銷商一夜暴富,之前的皮紋磚潮流,後面的木紋磚潮流,半抛磚潮流,現在的全抛大理石都養活了一大批廠家和代理商。廠家不斷地研發新的品類,更開始不斷發掘新品類帶來的市場機遇。
  對于仿古磚代理商而言,單純靠思路去推廣一個仿古磚生意需要要花大量的金錢和汗水,最成功的方法就是抓住産品的發展趨勢。
  此外,産銷分離,區域化競争已成勢。自從佛山産能連年外移後,這個中國建材最大最成熟的産區開始實行産銷分離的模式經營,但産銷平衡仍然是主導仿古磚企業發展的主要動力,因為還沒有真正的消費者導向型品牌出現。此外,江西、山東、四川、湖南和湖北等産區憑借着絕對的價格優勢橫掃低端市場,除佛山以外,各個産區開始有了建設代表性品牌的實際需求。故此區域化競争越來越激烈,現在是價格,後期是品牌。
  在這個過程,必然冒出一批挂羊頭賣狗肉的代理商,無論是出于對利潤的追逐還是資本的積累。于是,全國各地的代理商開始從一條羅馬大道發展到“條條大道通羅馬”的局面。
  差異化細分市場越來越明晰。仿古磚企業一直有三個方向,一個是朝着大衆品牌去,二是細分市場的特色品牌,還有一種就是有生産規模的廠家。随着仿古磚每一次革命性産品的推出,都相應給予廠家和代理商提供了一個新的細分市場可能。現階段,除了馬可波羅等,不管是因為利潤的誘惑、産品嚴重同質化還是推廣的需要,大部分企業都得沖着細分市場的特色品牌去建設,謀求市場的一席之地,然後圖更大的發展。
  設計師對仿古磚消費有強大的影響力。在深圳、蘭州等市場充斥着消費者和代理商對設計師厭惡,除了部分貪得無厭的原因,還有他們作為消費者第三方“認證”和“引導”的作用。無論在上遊廠家還是終端市場,設計師活動、沙龍一直不斷,甚至一個專賣店開業前就習慣性地搞一場,更甚者出現了專攻設計師渠道的專門仿古磚品牌。由于作為半成工業品的仿古磚本身紋理特征和色調存在着大衆審美差異性,不得不依靠設計師的“商品性推銷”。短期内,還沒有更有效的取代物體出現。文章來源:http://b2vvmf5s.zhongte41428.cn
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